David CIPEL

En charge de l’ensemble des opérations du site de Lyon : production et location
Opérations et supply chain
Protection des prix et conditions d’achat par la conclusion de contrats d'approvisionnement avec les fournisseurs stratégiques
Sécurisation des approvisionnements par la mise en place d'un module de planification CBN (calcul des besoins nets)
Optimisation des stocks par la mise en place de revues trimestrielles S&OP (Sales & Operations Planning)
Mise en place de revues annuelles de performance avec les principaux fournisseurs
Programme d’excellence opérationnelle (rationalisation des flux, homogénéisation des pratiques…), déploiement de méthode 5S

Participation au projet de cession au groupe Claire : préparation et présentation du Management Package, organisation de la data room virtuelle, principal interlocuteur des équipes d’audit lors de l’acquisition
Obtention de la certification ISO 9001 et 14001
Contribution aux projets du Groupe Claire :
- Chef de projet pour la définition de la stratégie du pôle « Performance » du groupe regroupant Hydreka et 2 autres filiales, positionnement sur la chaîne de valeur et identification d’axes stratégiques de développement
- Pilotage d’un groupe de travail pour la construction d’un Business Plan 2026-2030 pour le pôle « Performance »

Stratégie
Planification et exécution d’une stratégie de redressement (turn-around) dans un contexte de forte incertitude

Développement du business
Participation à la définition de la stratégie marketing et commerciale : pricing, structure de l’équipe commerciale (recrutements, plan de formation…), plan de rémunération variable
Négociation et signature d'accords-cadres avec des clients clés
Mise en œuvre d'outils d’analyse du pipeline afin de fiabiliser les prévisions mensuelles

RH
Amélioration de l’engagement des salariés de 38% en FY20 à 79% en FY24 (mesuré par une enquête de satisfaction annuelle)
Promotion et recrutement de middle managers
Mise en œuvre de plans de formation ambitieux pour développer les ressources internes, en obtenant des financements de l’OPCO
Gestion des ruptures conventionnelles, licenciements individuels et litiges prud’homaux en lien avec les conseils
Mise en place d’un groupe de travail sur les aspects DEI (diversité, équité, inclusion)

Finance et contrôle de gestion
Amélioration de la rentabilité grâce à la maîtrise de la marge brute en % et au contrôle des coûts : de 0% de RoS (Return on Sales) en FY20 à 10% en FY24
Amélioration du ROCE (Return On Capital Employed) de 15% en FY20 à 40% en FY24
Réduction du besoin en fonds de roulement grâce à l'optimisation des stocks et au recouvrement clients - diminution des créances clients à plus de 90 jours de 31% en FY20 à moins de 5% en FY24
Rationalisation des processus financiers et réduction des délais de clôture mensuelle à moins de 5 jours
Garant d’une culture de la performance grâce à la mise en œuvre d’une comptabilité analytique et de reportings sur la base de Power BI

Autres
En charge des aspects juridiques et conformité : propriété intellectuelle (dépôt de brevet, marques), contrats commerciaux
Mise en œuvre d’une gouvernance des systèmes d'information avec des utilisateurs clés et des responsables de bases de données
Mise sous contrôle de l’environnement de contrôle interne
Participation aux projets du groupe Halma : audits d'acquisition, intégration, peer reviews, recrutements de CFO